这里不卖银,卖的是设计
时间:2019-11-11
 

记得去年9.20智未来工业4.0手镯定制项目发布会当天,一位珠宝业内大佬打电话问我:“老师,听说你做了一批新产品,我让采购部的负责人去看看,合适的话买点儿。”

银饰

这话听着让我有些无奈,我告诉他,我们没有准备什么产品,只是介绍手镯定制项目,卖的是服务,不是产品本身,这是工业4.0在前端的一个主要内容,业内的大多数人并不了解,所以他们还是当成一种新产品,以传统产品销售模式在跟我商量什么价格合适,什么市场可以卖。

实际上,这一个全新的服务概念,就像是给一个戒指改改圈口,以适合购买者专属的佩戴舒适性一样。只要解释清楚,大众定制服务对每个消费者都会有兴趣,将会成为大多数珠宝店的标配服务项目。

从目前来说,这种手镯的定制为了符合自动化的工业生产体系要求,显得略为单调一些,但是真正的大众定制会是不断的提升和丰富的,不可能一下子达到完全的设计自由度。而且广大消费者目前也没有那么高的要求,他们还有较强的从众心理,所以适当的个性化将成为主题。

就像购买宝马车的时候那种可选配性一样,相对丰富的可选性和特殊的个性化组合,将成为这种首饰适配性的主体,而这种独立的个性化产品,能够让每一位定制者感到明确的与众不同和个性化专属性就可以了。

随着全社会自动化水平的提高和软件技术的不断升级,以及网络化5G时代的到来,将有更好的,更丰富的,更有自由度的产品出现,这也是我们不断努力的方向。

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